机构登录
合作咨询
公域做流量 私域做成交 交付做口碑

 

据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布报告,截至2021年6月,短视频用户规模已达9.44亿。短视频已经成为重要的国民应用,广告/电商的变现模式已成熟。而抖音最新数据显示,抖音日活跃用户破6亿,近一半的国民每日登录和使用抖音。

为帮助职业培训机构抓住“短视频+直播”风口,“低成本、高效率”进行用户运营和变现,铸远发起《职业教育IP跃迁暨抖音流量运营变现落地会》,并邀请抖音官方及抖音职业教育的各种专业玩家进行分享,于12月14日在厦门圆满落幕。

 

 

 

 

 

 

2022
职教机构
业绩增长新链路

 

职业培训究其背后目的,就是通过产品、技术、服务连接学员。铸远 CEO 张翔的会议开场辞,揭示了2022年职业培训的核心主题——连接学员。如何连接呢?铸远基于泛流量时代特征,提出2022职教机构业绩增长新链路:通过“公域做流量 私域做成交 交付做口碑”的战略思路,以及每一模块下的产品、技术、服务支持,帮助职业培训机构达到业绩增长的目的。

 

 

 

铸远 赖sir为大家展开了“职教机构业绩增长新链路”的详细解读,培训机构获客成本变高,高客单产品越来越难卖,在“公域做流量 私域做成交 交付做口碑”的战略思路指导下,借助短视频平台崛起的趋势为机构打开公域流量池,设计合理的课程体系提高私域转化率是机构的下一步行动目标,以此打造高流量、高客单、高口碑的优质项目,提升业绩。

 

 

 

人永远无法赚到认知以外的钱。想要抓住短视频平台风口,必须先了解平台趋势。本次会议特别邀请了抖音官方基地运营负责人 王晓颖,她通过《如何策划一场完美的直播从而进行精准转化》的主题分享,带大家读懂抖音算法和规则,并基于账号定位和用户分析,总结抖音直播的4大关键要素,为后续的抖音运营实操分享打下良好的铺垫。

 

 

 

厦门大学经济学院特聘讲师 邓敬文为大家带来了《抖音电商直播转化实战之人货场》,简明扼要地阐述了抖音直播转化的人货场逻辑,并基于人、货、场逐个展开运营技巧分析,给机构打造爆款职教产品提供有力的灵感及思路。

 

 

 

 

 

公域做流量

 

抖音作为主流的公域流量平台之一,无疑是培训机构引流渠道的重要选择,那么,机构要如何通过抖音主流的“短视频+直播”形式,在公域场景下实现有效的获客引流呢?

 

 

 

#短视频实战

职教机构如何打造个人IP

 

公域场景下的短视频运营是机构老师十分关心的话题,现场大多数老师都自己尝试过做抖音短视频,大多数都是数据平平不见起色,或者是出现过一两条爆款都却不知道原因的,老师们迫切需要一套可落地的短视频运营方法论。铸远 李老师为大家带来《职教机构如何打造个人IP》主题分享,通过详细的7天运营动作拆解,分享冷启动上热门的实操方法。

 

 

短视频运营需求的火热程度从当天晚上的座谈会也可以再次感受到。在座谈会上,白天的讲师化身“医师”,对机构的抖音账号望、闻、问、切,通过账号的运营现状提供切实可行的优化方案。机构老师迫切需要一套可复制、可实操的解决方案,表示这场落地会“办得很是时候”。

 

 

 

 

 

 

 

#知识主播实战

话术为王&团队为赢

 

打造知识主播IP是和培训机构很契合的一种直播思路。铸远 黄老师从几个月的实战中总结出一套高流量主播的直播话术,从暖场、营造热度、留人、带货预备到最终的带货逐层分析、层层递进,带大家熟悉一场直播的各个节奏点及对应话术。

 

 

铸远 蔡老师为大家讲解了四大主播必备的能力:有网感、懂粉丝、有技巧、能带货,简单四点背后要付出的努力却“非一日之寒”,只有多开播、不断复盘、逢播必盘,才能优化迭代出优质的主播能力模型。

 

 

 

 

#抖音直播运营实战

如何用付费流量撬动自然流量

 

不懂“运营”的主播不是好主播,如何通过运营手段让付费流量撬动自然流量呢?铸远 陈老师为大家拆解了数十个优秀的同行账号案例,通过直播数据分析总结出了3个关键投流行为,并通过现场实操演示,手把手教大家如何借助投流工具拉场观、破峰值、做数据。

 

 

15天打造万人直播间

 

如果新号直播还不愿意付费怎么办呢?铸远 刘老师倾情分享了15天从0打造自然流万人直播间的SOP,详细分解了每天的工作要点。但直播的影响要素很多,每次直播后一定要进行复盘,逐个要素拆解进行查缺补漏,基于直播间数据不断优化提升。

 

 

 

 

私域做成交

 

通过“短视频+直播”的形式将学员引流到机构的私域流量池,学员的真正价值还没得以体现,必须通过运营手段不断去刺激学员产生更高利润产品的成交。关于私域运营转化,有什么重磅分享呢?

 

 

 

 

#私域转化实战

职教机构私域转化实战

 

铸远 刘老师带来了职教机构私域转化实战的硬核干货,并基于职教机构加粉、转化、复购、裂变四大难题,提出了私域流量终极全案落地实战解决方案,立足机构业务逐个拆解私域转化动作,放大学员的终生价值。

 

 

 

 

 

交付做口碑

 

在流量为王、内容为皇、产品为本的年代,高口碑好“品”是获得高转化、高客单的根本。那么,如何进行课程产品拆解,实现高客单产品价值前置,让学员从公域到私域,顺其自然转化成正价课学员。铸远课程产品研发团队带大家拆解医考品、学历品、教师品、会计品的变现链路,交付可直接落地的课程体系。

 

 

 

流量品+变现品+重效果交付品

 

针对公域、私域、交付场景,课程产品需要发挥的不同作用,铸远设计了适合公域泛流量的“流量品”、适合私域快速转化的“变现品”、就业好取证快的“重效果交付品”,由三大模块组成“职教机构业绩增长新链路”下的课程体系。

 

 

铸远一直以“就业好 取证快”为产品核心竞争力进行产品研发和打磨,也不断结合市场需求进行产品的优化迭代。除了课程体系,铸远也在平台运营、工具、团队等方面提供有力支持,满足机构持续业绩增长的需要。

 

 

 

 

 

沿着旧地图,找不到新大陆。铸远将保持敏感的市场嗅觉,不断根据市场变化打磨产品适应市场需求。2022年,铸远将以职教机构业绩增长新链路为指导方向,提供适用于公域、私域、交付三大模块的产品、技术、服务,帮助机构与学员产生关系更深、粘性更强的连接。铸远将持续秉持“陪伴与科技,让职业教育更美好”的服务理念,为职教机构带来更美好的行业体验和运营支持。

 

 

 

职教IP跃迁暨抖音流量运营变现峰会圆满结束!

2022-01-17
0